Kako da budete uspešniji u novoj 2019. godini 😎

Još malo pa će kraj 2018. godine.

Već je ono vreme kada počinje da vlada praznična euforija, 
kad kupujemo poklone, kitimo jelke i pijemo vrući čaj 
ili kuvano vino umotani u neko ćebe.

A to je i ono vreme kada pravimo presek stanja u glavi i 
razmišljamo šta nas je sve snašlo u ovoj godini i šta želimo 
da ostvarimo za narednu.

Krećem u teretanu, konačno ću pokrenuti neki svoj biznis, 
hoću da zarađujem toliko i toliko,
hoću da naredne godine više uživam i putujem …………..

Svima vam je ovo već poznato, zar ne?

Ali hajde sada da vidimo šta se obično dešava u realnosti.

Dešava se da u vašoj glavi razmišljate o svemu ovome ali na 
kraju retko šta od toga i uradite jer prođe vreme, 
dese se razne neke stvari koje vam odvuku pažnju na 
drugu stranu, zaboravite šta ste obećali sebi, 
nađete opet neki izgovor itd.

Ili možda krenete da radite na tome što želite. 
Radite, radite, radite ali u jednom trenutku dolazi do zastoja 
kada vam se čini da uopšte nema rezultata. 
Onda se preispitujete, da li ste vi stvarno za to i da je to 
stvarno za vas i da li vi to možete?

Onda krenu brige, strahovi i prepreke na putu.

I onda većina vas odustane.

I tu je kraj priče.

Nažalost, samo za one kojima ovde nije kraj priče postoji 
šansa da na kraju i uspeju.

Baš tu gde vam je najteže, a vi nastavite da gurate, 
nakon nekog vremenda dolazi trenutak
kada ćete videti poentu svega toga i kada ćete doživeti skok.  

Ali, hajde da krenemo od početka, jer sam preskočila glavni i 
početni korak.

A to je da saznate šta tačno želite. Kad budete znali šta,  
lakše ćete smisliti kako.

Nažalost, nije svima uvek lako da odrede šta tačno žele jer 
obično imamo puno želja i različitih stvari koje nas interesuju 
i koje bismo voleli da radimo pa se može desiti da
rasipamo fokus i da se ni na jednu star ne usresredimo 
dovoljno.

*Za one koji tačno znaju šta žele, koji su sebe detaljno spoznali i imaju definisanu svrhu i ciljeve ne moraju dalje ni da čitaju, bravo za vas! Oni koji nisu uradili svoju ličnu SWOT analizu ni definisali svoju svrhu i ciljeve neka nastave da čitaju.

Swot analiza

Kako biste pre svega sebe bolje upoznali, skoz kul je stvar da napravite svoju ličnu SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, and threats) analizu.

Dakle, to je analiza vaših snaga, slabosti, šansi i pretnji. Ja sam o ovome učila na FON-u i ovu analizu smo uglavnom koristili u biznis svrhe, ali ona se može uraditi isto tako i na ličnom primeru.

Evo kako izgleda moja SWOT analiza:

Snage: Komunikativna, iskrena, pozitivna, kreativna. Ljudi mi veruju. Neposredna, poznajem dosta ljudi i često sam connector - spajam ih sa onima koji su im potrebni. Imam dar da prenosim svoja znanja na pitak i kreativan način. Imam dar da motivišem i inspirišem ljude liderske sposobnosti Dobro mi ide organizacija i uvek sam ja ta koja organizuje zabave i zanimjive događaje. Znam kako da ingejdžujem ljude Znanja i veštine iz marketinga, prodaje, organizacije događaja...

Slabosti: Jače izražen ego. Usmerena pre svega na sebe i svoje potrebe Narcisoidna Nedovoljno strpljiva. Često hoću sve i odmah.

Šanse Organizovanje i držanje radionica na teme u kojima sam stručna Konstanto usavršavanje na poljima koja me interesuju i od kojih zarađujem Pronalaženje još klijenata sa kojima ću se lepo kapirati, sarađivati i raditi marketing i konsalting za njih Pokretanje sopstvenog biznisa Pronalaženje tima ljudi koji će nadopunjavati ono što mi fali, a ja ono što njima fali Izgradnja jačeg sopstvenog brenda

Pretnje Rasipanje fokusa na previše stvari Ostati samo na idejama, a ne otići dalje u realizaciju

Na ova način i vi možete definisati vašu swot analizu.

Svrha

Nakon što ste definisali vašu SWOT analizu, trebalo bi da 
definišete i vašu svrhu.

Imati svrhu znači raditi ono što volite, u čemu ste dobri i što 
vas čini srećnim. Kada istinski imate svrhu - ljudi, događaji 
i prilike prirodno dolaze ka vama.

Svrha je kao neka zvezda vodilja oko koje ćete kasnije 
postaviti vaše ciljeve i načine kako da ih dostignete.

Pokazaću vam sada kako sam ja definisala svoju svrhu 
u samo 4 koraka i kako i vi to možete uraditi na vašem 
ličnom primeru.

1. Navedite vaše dve jedinstvene lične osobine, kao što su npr. Kreativnost i podučavanje

2. Navedite jedan ili dva načina na koji uživate da izrazite te osobine u odnosu na druge ljude. Npr. Kreativnost izražavam u pisanju, pevanju, pravljenju hand-made poklona itd. a svemu tome volim da motivišem i podučavam druge ljude.

3. Pretpostavite sada da je svet savršen. Kako to izgleda, kako se ljudi ponašaju jedni prema drugima? Napišite odgovor u vidu izjave u sadašnjem vremenu. Npr. Svi rade ono što vole, srećni su i imaju dovoljno novca da žive život kakav žele.

4. Povežite tri prethodne tačke u jednu jedinstvenu izjavu i to će biti vaša svrha.

Npr. Moja svrha je da iskoristim svoju kreativnost, znanje i dar za podučavanje kako bih motovisala i inspirisala ljude da budu bolji, uspešniji  i srećniji.

Kada definišete vašu svrhu, zakačite je na neko vidljivo mesto u vašoj sobi.

Vašu svrhu možete ispuniti na razne načine, zato sam rekla da je to kao neka zvezda vodilja.

Npr. Ja mogu da držim radionice i delim svoja znanja iz oblasti u kojima sam stručna, mogu da radim za klijente i pružam im kosultantse usluge kako bi unapredili svoj posao, mogu svojom pesmom i muzikom da inspirišem ljude, mogu da se bavim nekim humaniratnim radom itd.

Sledeći korak je da odgovorite na ova pitanja

• Koji posao toliko volim, da bih ga radila i besplatno?

• Koji su moji talenti?

• Za šta mi ljudi najčešće traže savete ili pomoć?

I da smislite kako to možete da unovčite.

Npr. kod mene je jedan od talenata pevanje:

• Mogu da otvorim YT kanal gde ću pevati i ako se to bude dopalo ljudima mogu zarađivati od njihovih pregleda tako što će mi YT plaćati za to.

• Mogu da pevam prateće vokale i zaradim na taj način

• Mogu da započnem neku solo karijeru ili uđem u neki bend

• Mogu da pozajmljujem glas u crtaćima itd.

Drugi talenat mi je pisanje:

• Mogu da pišem blog postove za tudje sajtove i zarađujem od toga

• Mogu da pišem za svoj blog i zarađujem od toga

• Mogu da napišem jednog dana knjigu i zaradim od toga

• Mogu da osmišljavam kreativne slogane, radim u marketinškoj agenciji kao copy writer itd.

Neću nastavljati dalje, sada vam je već jasno kako kod sebe to da postavite.

Svi ovi buleti predstavljaju mogućnosti, negde mogu izabrati jednu, negde dve, negde tri od kojih ću zarađivati, a nešto mogu ostaviti i da mi bude hobi.

Dakle, sve što je u skladu sa vašom svrhom to ćete raditi, a ono što nije, nema potrebe da traćite vreme na to. Radite ono u čemu ste najbolji, a za ostale stvari nađite dobar tim i delegirajte im one stvari u kojima niste tako dobri a u kojima su oni odlični.

Ciljevi

Što se tiče ciljeva ja ih postavljam na dnevnom, mesečnom i godišnjem nivou. Kad god ih imam ja zapravo postignem mnogo više nego da ih nemam. Bukvalno ne može ni da se poredi.

Nakon svake Nove godine, sednem i pogledam šta sam ostvarila od ciljeva za prošlu godinu (ako ima nešto što nisam ostvarila, razmislim zašto, možda neki ciljevi treba i da se revidiraju) i sastavim nove ciljeve za novu godinu.

Zatim svakog meseca postavljam manje ciljeve koji će doprineti ostvarenju ovih godišnjih i svakog dana kad ustanem u svoj planer pišem šta ću uraditi tog dana.

Ovde je takođe važno da ih imate na nekom vidljivom mestu ili u telefonu i da ih gledate što češće. Na ovoj slici možete videti moju tablu (nešto kao vision board) gde je sve to okačeno.

Dakle, ako razjasnite sebi lepo svoju svrhu, stvari koje volite da radite i postavljate redovno ciljeve to vas može dovesti do vodećih 3% najuspešnijih ljudi na svetu.

I nama da ne možeš, možeš samo da nečeš.

Izbacite potpuno reč “ne mogu” iz svog rečnika, ona predstavlja veoma moćnu negaciju u ljudskoj psihi i slabi vas dok je izgovarate.

I slobodno podelite vaše želje i ciljeve sa drugima, naći će se uvek neko ko će vam pomoći ili ko ima slične ciljeve pa ćete s njim moći da napravite dobar tim.

Možete mi slobodno u komentarima ostaviti vaše planove i ciljeve, to će vas više poterati i da ih ostvarite jer su javni 😎 i naravno ostavite i vaše komentare na ovaj tekst ispod ⬇️, da znam da li vam je bilo korisno i da li ima smisla što sve ovo pišem.

Pozz i Kidajte!

Kako iskoristiti pun potencijal Linedin mreže 🔥🔥🔥

Imate Linkedin profil ali niste toliko aktivni jer ne vidite poentu?

Ili možda neko još uvek nema Linkedin profil ali planira da ga otvori i vidi kakve mu se mogućnosti tu nude?

Čime god da se bavite, dobro je biti prisutan na ovoj mreži jer su tu svi poslodavci kao i HR ljudi čiji je posao pronalaženje adekvatnih kandidata među kojima ste možda baš vi.

Naravno, imati profil je osnovna stvar, međutim taj profil treba biti i dobro popunjen a osim online CV-ja, ova mreža nudi još dosta drugih pogodnosti za koje možda niste ni znali.


Hajde da krenemo sa mojom pričom.


Pre jedno dve godine sam odlučila da se aktivnije pozabavim ovom mrežom i vidim šta mi sve može doneti i kako je mogu iskoristiti u poslovne i marketinške svrhe.


Naravno, i pre toga sam imala profil (upravo sam pogledala - od 2011.godine) međutim, jedino što sam videla kao poentu Linkedina u to vreme je bio online CV. Tako da sam se potrudila da moj bude bar dobro sređen.


Čak sam i posao u KickAssGrowth marketinškoj agenciji dobila tako što sam oglas videla upravo na Linkedin-u (gde su ga jedino i objavili) i prijavila se.


Radeći u toj marketinškoj agenciji, odlučila sam da se aktivnije pozabavim ovom mrežom i istražim kako je možemo iskoristiti u marketinške svrhe i za naše klijente.


Prvo sam se povezala sa ljudima iz svoje oblasti i krenula da delim svoja znanja.


Bukvalno, sve što bih novo naučila, ja sam delila na svom Linkedin ili Quora profilu.


To je prosto bilo i praktično, jer uvek kada bi me neko pitao kako se nešto radi, nisam morala iznova i po stoti put da objašnjavam nego samo lepo prosledim link gde sam već pisala o tome.


S obzirom da na Linkedinu tada nije bilo toliko puno ljudi koji dele kvalitetan sadržaj, ja sam za par meseci sa 500 konekcija stigla do 13000 i pozicionirala se kao ekspert u svojoj oblasti.


Dobijala sam puno poruka gde su mi se ljudi zahvaljivali što ih motivišem, inspirišem i delim svoja znanja sa njima, što me je posebno činilo srećnom i davalo mi motivaciju da nastavim, jer hej nekome je to zaista značilo, a to nije mala stvar!


Čak sam završila i u jednom članku kao jedna od najuticajnijih žena na Linkedinu u 2017. godini.


Sa porukama zahvalnice stizale su i prilike za poslovne saradnje, kao i pozivi da gostujem kao predavač na raznim seminarima i konferencijama i pričam na temu Linkedina. Kako prikupiti lidove, kako doći do ljudi koji su nam potrebni, kako napraviti brend od sebe, kako je meni to pošlo za rukom su samo neke od tema o kojima sam govorila.

Linkedin local event sa temom “Kako izgraditi brend na Linkedin mreži”

Radionica u Valjevu na Irevilucija konferenciji.

Moji postovi su u to vreme imali dosta inejdžmenta i ljudi su mi bukvalno govorili da im iskačem iz frižidera.




U nastavku možete videti i jedan od postova koji je postao i viralan i koji je imao oko 2 miliona pregleda.

Nažalost, ovo samo govori o tome koliko su ljudi zapravo nezadovoljni svojim poslovima i koliko je ovo goruća tema.


Ok, ovo je bilo malo o mojoj priči, a sada prelazimo na konkretne korake za vas.

Prvo što treba da uradite je da:


1. Sredite vaš Linkedin profil

To znači da popunite sva polja koja vam se traže.

Sva.

Gde ste radili i od kada do kada, koje su vaše veštine, na kojim projektima ste radili i sa kojim ljudima (možete da ih tagujete), koje seminare i edukacije ste pohađali, koje diplome imate, koje jezike govorite itd.

Sve to lepo potkrepite slikama, videima, dokumentima, tagujte firme u kojima ste radili itd.

Poseban akcenat stavite na profilnu sliku, kaver sliku i summary. To je prva stvar koju svi vide. Slika bi trebalo da vam bude profesionalna i uklopite je sa kaverom da vizuelno izgleda kompaktno i lepo. Šta da vam kazem, ljudima te stvari prve upadaju u oči.

Sredite vaš profil na Ln kao što biste sredili vaš blog ili sajt.

Evo kako to izgleda kod mene:


Na mom kaveru je Beograd koji predstavlja grad odakle potičem. Ova slika mi stoji još odavno, a skoro sam pročitala u nekom članku da kaveri koji “najbolje prolaze” imaju upravo sliku vašeg grada, vašu sliku kako držite predavanje pred publikom ili vašu sliku sa poznatim osobama ili influenserima iz oblasti kojom se bavite.

Naravno, ne predlažem vam da sada svi stavite nešto od ova tri, nego samo da skapirate poentu. Budite kreativni, učite na tuđem iskustvu ali i sami kreirajte svoje.

Nakon slika koje prve upadaju u oči svi gledaju vašu funkciju i šta nudite tj. i u čemu ste najbolji.

Potrudite se da rečenica ispod vašeg imena bude primamljiva (da sumira šta radite i kako možete nekome da pomognete) da požele da pročitaju još ispod.

Predlažem vam da pišete na engleskom i potrudite se da nemate pravopisnih grešaka.

U summary delu imate 2000 karaktera da ispričate vašu priču i da objasnite šta zapravo radite. Ono što ljude zanima je kako konkretno možete da im pomognete i zašto neko da radi sa vama. Samo prva dva reda summary-ja se vide, pa se potrudite da čitaoci požele da kliknu “See more”.

Dakle, kao što vidite copy je jako važan i to ne samo ovde, već generano svuda. Jer nije važno samo šta kažete nego i način na koji nešto kažete. Ako ovladate ovom veštinom, bićete dosta uspešniji u dobijanju željenih rezultata.


*Ako vas zanima više o content-u, bacite pogled na ovaj tekst gde sam detaljno govorila na tu temu: Kako da pokidate kao content writer u 11 koraka


Takođe vaš profil bi trebalo da bude optimizovan ključnim rečima. Ako se bavite marketingom te reči mogu biti “social media”, “SEO”, “digital marketing” itd. Preko ovih reči će vas i poslodavci tražiti.


Sredite vaš url, tako da nema one silne brojeve iznad vašeg imena nego da izgleda ovako:
https://www.linkedin.com/in/janjajovanovic/

Pogledate par dobrih profila na Ln i videćete već kako se šta radi. Samo ću još napomenuti da su preporuke (recommentations) jako važne. Pokušajte da ih dobijete od vaših poslodavaca i kolega, sadašnjih i bivših jer je to jedina stvar gde vi ne govorite o sebi, nego drugi o vama, što ima mnogo veću težinu.




Takođe, što budete imali više endorsments-a vaš profil će se bolje kotirati, posebno ako ih dobijete od “influensera” iz vaše oblasti, to će tek pogurati vašu vidljivost.


2. Ln aktivnosti i postovi


Tek kad vam je profil cakum-pakum sređen, možete se baciti na izgrađivanje vaše Ln mreže i kreiranje sadržaja.

Uđite u grupe koje vas interesuju, povežite se sa ljudima iz vaše sfere.

Zatim počnite da kreirate svoj vredan sadržaj kroz postove i Linkedin članke.

Svako od vas ima neka znanja koja neko drugi nema. Deleći ta znanja pozicionirate se kao eksperti u svojoj oblasti i ljudi će onda znati kada im nešto bude trebalo kome da se obrate.

Mnogi ljudi sebično čuvaju svoja znanja za sebe plašeći se da će ako ih otkriju neko drugi to primeniti i onda im oni neće biti potrebni.

Ali ako ne budete delili svoja znanja, kako će ljudi uopšte znati da ih vi imate?

Uostalom niko vam ne može ukrasti ono što je već u vašoj glavi.

Postovi:

• LinkedIn algoritam će pogurati vaš sadržaj ako postujete redovno i ljudi će vas zapamtiti

• Ne duplirajte sadržaj. Ako ste nešto objavili kao Ln članak, neka bude samo tu.Google ne voli duplikate.

• Pišite visoko kvalitetan sadržaj. Samo ono što želite da priključe vašem imenu do kraja života. Budite od pomoći i pišite sadržaje koji prezentuju novo znanje. Isporučite uvek neku vrednost. Takođe vodite računa šta lajkujete i kako komentarišete, sve to utiče na stvaranje vašeg brenda.

Linkedin is no longer an online resume. It is your digital reputation

• Ljudi na Ln čitaju vaš sadržaj da bi se usavršavali. Linkedin misija je: 

connect the world's professionals to make them more productive and successful. 

Sad vam je valjda sve jasno. Nahranite njihovu želju za profesionalnim usavršavanjem vašim sadržajem


• Pišite pregledne i lako čitljive postove.


• Ln je odličan za diskusiju na samoj platformi ali je teže naterati ljude da kliknu na neki vaš link.


• Ne stavljajte link u okviru posta, nego u prvi komentar jer će vam postovi tako imati mnogo veći rič.


• Postavljajte pitanja na kraju postova. Uvek imajte neki CTA (call to action) da biste ingejdžovali publiku.


• Pišite o vašem ličnom iskustvu.


Pišite postove koji sadrže jedan ili više HAVE principa:

Humanity

Authenticity

Value

Education

Hajde da vidimo kako izgleda jedan fin Ln post.

Ovo je samo jedan od primera, vi pronađite vaš lični stil pisanja.


3. Izgradnja ličnog brenda

Personal brand = money

Da biste izgradili lični brend prvo bi trebalo da odgovorite na ova pitanja:

• Šta najviše volim da radim da bih to radio/la čak i besplatno?
• Koje su moje najveće strasti u životu?
• O kojim temama mogu nepresušno da pričam?
• Za koje stvari ljudi najčešće traže pomoć od mene?

Kada odgovorite na ova pitanja, znaćete i u kom pravcu da kreirate svoj sadržaj.


Zatim možete proveriti koliko ste efektivni u uspostavljanju ličnog brenda, ponalaženju pravih ljudi, ingejdžovanju i građenju mreže na Linkedinu ovde.



4. Outreach


Linkedin je odlična mreža za pretraživanje kao i za outreach. Osim sadržaja možete naći i sve ljude koji su vam potrebni.


Ja sam na primer jedno vreme pisala guest postove (linkbuilding za klijente). Povezala bih se onda sa svim ljudima iz marketinga na platformama na kojima sam zelela da moji guest postovi budu objavljeni.


Potrudila sam se da me tamo prvo primete, pa onda kada im posaljem outreach mejl, da im od nekud već budem poznata.


*Detaljnije o outreach-u možete pročitati u ovom tekstu
Upozorenje: ovaj članak će drastično povećati zeljene odgovore na mejlove koje šaljete

Takođe bih još pomenula i jedan interesantan tool koji se zove Crystal.


Možete skinutu ekstenziju i onda vam sa desne strane na Linkedinu daje prikaz ličnosti na čijem ste profilu: kakva je ta osoba, na koji način preferira da komunicira itd. Što je super da znate ukoliko želite da ostavite što bolji utisak na tu osobu i dobijete šta želite.


Evo šta kaže o meni ukratko

a možete kliknuti tamo i na detaljniju analizu (ima još dosta toga, ali u ovom skrinšotu nije sve stalo)







Mene je tool prilično dobro procenio. Međutim, imajte na umu da ocena ličnosti zavisi od toga koliko je ta osoba prisutna na internetu. S obzirom da sam ja svuda 😂 mene je veoma dobro procenio. Čisto da znate da nije u svim slučajevima 100% tačna analiza i da ga koristite više kao neku smernicu.


Eto, moja priča se ovde polako završava.


Iskreno se nadam se da su vam saveti bili korisni. 

Slobodno mi pišite vaše utiske 😀


Ima tu još dosta stvari i detalja. Ukoliko vas zanima ja držim i privatne konsultacije i radionice na ove teme i slične teme (pisanja običnog CV-ja, motivacionog pisma, izgradnja ličnog brenda, postavljanje ciljeva itd.) Takođe držim iedukacije oko raznih stvari koje se tiču digitalnog marketinga.


P.S. Za štrebere sam obezbedila i dodatne linkove 😉

https://www.quora.com/What-are-the-Top-5-LinkedIn-strategies-for-Career-Growth/answer/Janja-Jovanovic?srid=hygBN

https://www.quora.com/What-are-some-lesser-known-hacks-for-LinkedIn/answer/Janja-Jovanovic?srid=hygBN

https://www.quora.com/What-are-the-different-levels-of-LinkedIn-profile-strength-and-how-do-you-achieve-them/answer/Janja-Jovanovic?srid=hygBN


To bi bilo sve za danas.

Pozz